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屡屡败兵,电视对于联想到底意味着什么?

来源:新华网 南滨赫楚晚报

导读:传统的营销方式是向你的客户强制推送广告信息,强迫他们停下来与我们交流,显然客户会对我们产生抵触情绪,要达成销售谈何容易。后来我们知道了主动去吸引客户的眼球,要让客户去主动关注你,于是标题党、无下限等等方式出现了,在传播量直线上升的同时,销售转化率却没有想象中的一路飙升,为什么? 曾服务过一家企业,提案时,甲方们对策略部分毫不所动,颇有些摇摇欲睡之势,但一讲到媒体资源便纷纷来了精神。这个说XX网站你们有没有关系,那个问XX网能不能上头条,然后就是讲新闻、论坛、微博、微信、SEO等等统统要做,要让我们的信息铺天盖地。 于是我问甲方,那我们传递的信息是要告诉读者什么? 甲方回答,自然是我们企业的正面信息,还有产品的优势介绍,写软文,去影响网民。 我问:之前的公关公司也是这样操作执行的吗? 甲方回答是的。 然后我说:我们自问写软文的能力不会比上一家公司强上许多,我们也相信,不会有多么高明的软文,能够不被读者识破并且还能令读者记住软文中的品牌或产品。我们今天能来讲标,已经证明了上一家公关公司的失败,我们为什么还要重蹈覆辙? 甲方沉默了。 似乎我缺少了一名乙方应有的谄媚的态度,但是你要知道,在大多数的甲方面前,你才是营销的专家,你有必要去教育引导这些需要被帮助的企业。找好你的定位,你并非是为了卷一票钱就走,而是在做一件助人利己的工作。 随后,我再次向甲方们阐述了内容营销的重要性,这次他们听得很认真。 传统的营销方式是向你的客户强制推送广告信息,打断他们手中正在做着的事,强迫他们停下来与我们交流,显然客户会对我们产生抵触情绪,要达成销售谈何容易。后来我们知道了主动去吸引客户的眼球,要让客户去主动关注你,于是标题党、无下限等等方式出现了,在传播量直线上升的同时,销售转化率却没有想象中的一路飙升,为什么?用标题党吸引客户来关注,可人家点开后却发现这根本就是篇软文,一种被欺骗的感觉油然而生;你用劲爆美女、低俗暴力招募来的客户,究竟是目标客户还是屌丝居多,你能分辨吗? 而我们倡导的内容营销,应当是有差异化的(Variation),有价值的(Value),有共鸣的(Vibration)。并且,在内容制作中,我们要摒弃企业的品牌价值,我们的内容中没有企业! 不讲品牌,不讲产品,我们还能说什么? 卖汽车的,可以和消费者谈谈汽车保养常识,延长汽车寿命的驾驶习惯等等;卖护肤品的,可以分享四季的护肤小窍门,食补养生汤等等。总之,你传递的内容虽然不提及品牌产品,但却是与所在行业息息相关,是垂直受众人群所关心且需要的内容,是真正具有可读性的内容。 可读性内容之差异化 大家都是卖汽车的,你今天发汽车保养,他明天说汽车养护,那凭什么让受众青睐你而忽视他?我们都知道,一般的女性车主大多对于汽车保养不太精通,我们为什么不策划一篇类似于《专为女车主打造 汽车体检手册》的内容,通过角度变更,找到有差异化的内容,让我们的信息脱颖而出。 可读性内容之有价值 在我的微信中,我关注了很多营销类的公关号,不过对于他们经常发送的一些思维模式、营销理论等内容,我是很少点开去看的,虽然每个标题写的都很诱人,但是点进去会发现大多内容都很空洞,纸上谈兵而已。反之,有一些看似平淡的信息,却是详细讲述了其营销手段的整体执行流程,这对我来说是具有参考及学习价值的,对于这样的公共号我会加倍关注。 可读性内容之有共鸣 在一个母婴类媒体平台,发布一条双十一单身大趴的召集活动,可想而知,征集结果必然惨不忍睹。要与读者产生认知上的共鸣,首先要认知清楚你的受众人群,按照他们的喜好推送相关的内容,才能使你的受众产生亲近感。微博微信都开通了用户属性分析的后台,通过后台我们可以按照受众的男女比例、城市分布等信息,与自身行业相结合,从而对目标受众喜好作出大致判断。 你认为,这些可读性的内容算是软文吗?严格上来说它是的,但是对于我们的目标受众来说,这些内容是他们想要订阅的,并且内容中没有品牌广告来打扰他们,他们会因为兴趣而持续关注你,甚至听从你的引导,到你的网站浏览一番也说不定。 这会比花钱发布传统的软文要强得多,不是吗? 97 582 963 218 991 596 516 523 203 397 137 84 730 779 853 507 326 759 559 231 689 430 316 474 353 433 653 300 631 628 371 770 272 389 951 104 901 873 239 613 457 549 921 252 266 213 654 4 653 454

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